e-ticaret

e-Ticaret İş Modelinin Sekiz Temel Unsuru

e-Ticaret İş Modelinin Sekiz Temel Unsuru

 

  1. Değer teklifi
  2. Gelir modeli
  3. Pazar fırsatı
  4. Rekabetçi ortam
  5. Rekabet avantajı
  6. Pazar stratejisi
  7. Organizasyonel Gelişim
  8. Yönetim ekibi

 

 

 

1.Değer teklifi

Müşteri neden sizden satın alsın?

Başarılı e-ticaret değeri önerileri:
Kişiselleştirme / Özelleştirme
Ürün araştırmasının azaltılması, fiyat keşif maliyetleri
Ürün teslimatını yöneterek işlemlerin kolaylaştırılması

2. Gelir Modeli

Nasıl para kazanacaksın?

Başlıca gelir modeli türleri:
Reklam geliri modeli
Abonelik geliri modeli
Freemium stratejisi
İşlem ücreti gelir modeli
Satış geliri modeli
Ortaklık gelir modeli

3. Pazar Fırsatı

Hangi pazar alanına hizmet etmeyi düşünüyorsunuz ve boyutu nedir?

Pazar alanı: Şirketin faaliyet göstermeyi planladığı gerçek veya potansiyel ticari değer alanı
Gerçekçi pazar fırsatı: Şirketin rekabet etmeyi umduğu her pazar nişindeki gelir potansiyeli ile tanımlanır.

Pazar fırsatı genellikle daha küçük nişlere bölünmüştür.

4. Rekabetçi Çevre

Amaçlanan pazar alanını başka kim işgal ediyor?

Aynı pazarda benzer ürünler satan diğer şirketler

Hem doğrudan hem de dolaylı rakipleri içerir

Etkilendiği durumlar:
Aktif yarışmacıların sayısı ve büyüklüğü
Her rakibin pazar payı
Rakiplerin karlılığı
Rakiplerin fiyatlandırması

5. Rekabet Avantajı

Firmanız pazar alanına hangi özel avantajları getiriyor? 
Ürününüz rakiplerinizden daha üstün mü yoksa üretilmesi daha mı ucuz?
Önemli kavramlar:
-Asimetriler
-İlk hamle avantajı, tamamlayıcı kaynaklar
-Haksız rekabet avantajı
-Kaldıraç
-Mükemmel pazarlar

Etiketler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu
Araç çubuğuna atla